Системная интеграция 2016: любопытные факты, перспективы, тренды

По сложившейся традиции АВ Клуб в конце года обратился к руководителям российских компаний, специализирующихся в области системной интеграции, с просьбой рассказать, каким был для них уходящий год и чего они ждут от наступающего. Работа в различных регионах РФ позволяет АВ Клубу из первых рук узнавать информацию о том, чем живут и дышат специалисты в самых разных уголках страны. Результаты опроса – от Калининграда до Владивостока – в нашей подборке.

Приволжский федеральный округ

Самара

Андрей Баранов

Андрей Баранов, генеральный директор компании Синтегра:

В минувшем году вообще было мало новинок – взять ту же ISR, где был показан достаточно узкий круг решений. Что касается перспектив для рынка вообще, то все они связаны с грядущим Чемпионатом мира по футболу 2018 года. Но, как правило, региональным интеграторам подобные проекты не под силу, и поэтому их делают компании из Москвы и Питера. Что же касается конкретно перспектив компании, то здесь ничего заранее сказать нельзя – все зависит от выделяемых на проект средств. 

• 10 новых заказчиков появилось у нас в минувшем году.
• 3 новых соглашений с вендорами было достигнуто.
• 1 крупный проект был реализован в Самарском Государственном Техническом Университете.

Нижний Новгород

Денис Чучко

Денис Чучко, коммерческий директор компании Dream Laser:

В 2016 году мы освоили такое новое для нас направление как интерактивные технологии в проекционных шоу-постановках (трекинг)

• 218 проектов было реализовано нашей компанией в 2016 году.
• 10 новых регионов мы освоили за минувший год.
• 125 новых заказчиков у нас появилось.
• 2 новых соглашения с вендорами было достигнуто.
• 40 проектов было реализовано нами за один месяц: сентябрь стал для компании по-настоящему «жарким».

Казань

Дмитрий Николаев

Дмитрий Николаев, директор компании VIP Engineering:

Из наметившихся в 2016 году трендов в отношении деятельности нашей компании я бы выделил прокат LED экранов. А из глобальных трендов для рынка в целом тот факт, что все сдвинулось в пользу китайского производителя – во-первых, из-за ценников, а во-вторых, некоторые приборы, как, например, преобразователи сигналов, как ни странно все чаще стабильнее работают у китайских производителей, а не у именитых брендов. Последние часто находят отговорки, дескать, их оборудование используют не в тех условиях, не в тех диапазонах и так далее 

• 1 новый регион был освоен нами в минувшем году.
• 1 новый заказчик появился у компании.

Казань

Александр Чинилкин

Александр Чинилкин, технический директор ГК «ИКТ-Казань»:

В прошлом году мы познакомились с такими направлениями как VR (виртуальная реальность) и AR (дополненная реальность).

Южный федеральный округ

Ростов-на-Дону

Борис Васев

Борис Васев, директор компании Visualpoint:

В 2016 году мы освоили такое новое для себя направление как звук и свет для спортивных комплексов и сооружений. Кроме того стали работать с такими брендами как Barco, SpinetiX, Beyerdynamic, ATEN, IIYAMA, JBL. Из трендов я бы также выделил тот факт, что все больше и больше заказов поступает на оснащение «умных офисов»

• 7 проектов было реализовано нашей компанией в 2016 году, из них 2 крупных.

• 30 новых заказчиков появилось у нас.
• 6 римских аудиторий, 10 лекционных аудиторий, 2 компьютерных класса было оборудовано нами в рамках самого крупного проекта 2016 года – оснащения Ингушского государственного университета ИНГГУ.

Ростов-на-Дону

Василий Гребцов, генеральный директор компании ООО "АВКОММ":

В минувшем году мы сдали не вполне профильный и для себя, и для рынка proAV в целом проект: сделали монтаж АТС. Из трендов на будущий год я бы выделил интерактивные технологии – познакомившись с ними однажды, клиент уже от этого не откажется. Видеостены, востребованность которых в своих сегментах по-прежнему остается на самом высоком уровне, ну и, конечно, передачу сигналов по IP. Это три позиции, которые, несомненно, будут пользоваться спросом и в 2017 году

Северо-западный федеральный округ

Андрей Скоморовский

Андрей Скоморовский, генеральный директор компании СЛОН:

В 2016 году мы стали стали производить дисплеи покупателей, которые уже установлены на некоторых объектах в нашей области. Запуск производства в Калининграде оказался очень тяжелым, в чем-то даже грустным процессом, в особенности, в части выстраивания партнерских отношений.

Из интересных трендов 2016 года я бы отметил переход от проекционных технологий к светодиодным решениям. Это мы видим много где.

Крупных проектов у нас в минувшем году не было, так как все они, начиная с лета, были заморожены. Во многих случаях были подписаны соглашения, утверждена смета, но заказчик отказывался от реализации просто в силу отсутствия бюджета. В частности, Калининград – одна из игорных зон, и у нас появился подряд на оснащение казино. Был подписан контракт, который так и не был реализован. Возможно, в 2017-м году мы возобновим работу над всеми этими проектами

• 35 проектов было реализовано нашей компанией в минувшем году.
• 5 новых партнерских соглашений с вендорами было достигнуто.

Санкт-Петербург

Константин Семёнов

Константин Семёнов, генеральный директор HitekLab spb:

В 2016 году мы освоили такое новое для себя направление как мэппинг для помещений сегмента HoReCa, проекты с применением дополненной реальности и 3D анимация. Применение в инсталляциях светодиодных напольных экранов и мэппинг на 3-4 проекции для ресторанов – это тенденция, которую мы отслеживаем и развиваем в компании. Причём на такие решения чаще идут региональные клиенты. В Санкт-Петербурге проекты остаются на бумаге.

Повторные продажи в нашем случае бывают редко, поэтому мы практически всегда работаем с новыми клиентами. При этом остаёмся на связи и со старыми, так как у нас особенный сервис – сопровождаем клиентов на протяжении 3-5 лет – бесплатные обновления ПО и техническая поддержка

• 80 новых проектов было реализовано нашей компанией в 2016 году.
• На 25-30% вырос «средний чек» за проект.
• 2 новых региона было освоено: поставки интерактивных проекционных систем в психологические центры Ставропольского края и развитие аромамаркетинга в Калининграде.

Центральный федеральный округ

Воронеж

Дмитрий Ходневич

Дмитрий Ходневич, директор компании ЦИФРА МЕДИА-СТУДИЯ:

В 2016 году мы расширили свой круг деятельности на музеи и сделали в этой сфере несколько интерактивных инсталляций. В нашем регионе, очевидно, появился интерес к подобного рода мультимедийным инсталляциям, и я уверен на 100 процентов, что развитие этой отрасли будет идти только по нарастающей. Также могу отметить появление определенного интереса к временным мультимедиа-экспозициям, таким как проходившие в столице и ряде других городах передвижные выставки «Романовы» и «Рюриковичи».

• 2 новых заказчика появилось у нас в 2016 году. Мы работаем «на дальнюю перспективу»: не ломим ценник и готовы убеждать в пользу того или иного решения в каких-то решающих аспектах.

• 25 проекторов, 2 экрана и другое оборудование было установлено нами в рамках театрального проекта «Черный русский» по мотивам «Дубровского» в Москве. Это совместный театральный проект, в котором мы приняли участие в качестве подрядчика на проектирование видеопроекционных систем и общего курирования проекта.
• 5 миллионов рублей – на проекты с таким бюджетом мы будем ориентироваться в 2017 году. Наши расчеты показали, что это – стандартная стоимость для хорошей инсталляции, в которую входит и видеоконтент, и оборудование. Именно эта цифра адекватна для нашего региона.

Москва

Игорь Ишеев

Игорь Ишеев, технический директор компании Polymedia:

В этом году мы начали активно интегрировать информационно-аналитические системы в наши проекты и в 2017-м планируем активно развивать это направление в решениях для органов государственной власти и бизнеса.

Мы усиливаем свое дистрибьюторское направление. В этом году приняли программу по развитию новых, проектных компетенций наших дилеров, что связано с заключением контракта с Atlona Technologies. Мы также значительно расширили портфель брендов робототехнических решений, развивая тем самым образовательное направление, в котором сейчас все более актуальны технологии STEM-обучения. Также мы усилили своё предложение на быстрорастущем рынке интерактивных дисплеев путем выпуска принципиально новых поколений наших продуктов TeachTouch и Flipbox 3.0.

Что касается технологических трендов будущего года, то стоит отметить облачные технологии. Вскоре все источники АВ перейдут в облака, обмен контентом будет производиться по универсальной сетевой инфраструктуре, и AV функции будут предоставляться пользователю как сервис

• 69 регионов России покрывает дилерская сеть Polymedia. В 2016-м наметился рост нашего бизнеса в таких отдаленных регионах как Хабаровский край и Якутия.
• 150 позиций по оборудованию и ПО в технической спецификации было в реализованном Polymedia проекте-победителе ProIntegration Awards 2016, Ситуационном центре Атырауской области Республики Казахстан.
• 500 позиций в технической спецификации оснащения Академии талантов в Санкт-Петербурге.
• 6 километров гоночной трассы Формулы-1 в Баку были оснащены огромными светодиодными экранами общей площадью до 500 квадратных метров (самый большой экран достигал 45 квадратных метров).

Москва

Татьяна Кривая

Татьяна Кривая, руководитель отдела маркетинга в Hi-Tech Media:

В 2016-м году стоит говорить о расширении нашего портфеля брендов: в него добавились Hitachi, Biamp, Shure, ATEN, Yamaha и UniLumen. Теперь у нас есть практически все необходимое аудиовизуальное оборудование, способное в полной мере удовлетворить запросы любого заказчика. Получение дистрибуции на микрофонные массивы Shure Microflex Advance дает Hi-Tech Media возможность предложить эксклюзивные аудио решения для переговорных помещений, а решения Biamp позволяют создавать крупномасштабные системы озвучивания и оповещения на объектах любой сложности.

Есть три перспективных направления деятельности, которые наметились и для нас, и для рынка в целом на 2017 год:

• Решение по передаче видеосигнала с разрешением 4К60 по ЛВС с минимальной гарантированной задержкой. Децентрализация и виртуализация коммутационного оборудования.
• AV-решения для малых переговорных комнат – «Аквариумов».
• Светодиодные экраны.

• 8 новых проектов было реализовано Hi-Tech Media в 2016-м.
• 3 новых региона было освоено.
• 20 новых заказчиков появилось.
• 6 новых партнерских соглашений с вендорами было достигнуто.

Москва

Евгений Овчинников

Евгений Овчинников, вице-президент компании AUVIX:

По сравнению с традиционными технологиями передачи данных, IP-системы сегодня находятся в явном преимуществе. Одной из наиболее ярких тенденций, которая открывает в будущем году перспективы для новых направлений как для AV-рынка в целом, так и для AUVIX в частности, является массовый переход на передачу аудио- и видеосигналов высокого разрешения вплоть до 4K по IP.

За более чем 20 лет работы на рынке AUVIX обеспечил себе абсолютное присутствие во всех регионах Российской Федерации, и на карте страны в буквальном смысле нет областей и городов, на которые не распространяется наша партнерская сеть. Поэтому сейчас мы сосредоточены на работе «вглубь» и усиливаем присутствие в ряде регионов, например, в Поволжье, Северном Кавказе, республике Крым и др.

• 50 инсталляций в государственном, и нефтегазовом секторах, образовании и крупном ритейле было реализовано в 2016 году нашей командой инженеров.
• 10 000 позиций насчитывает крупнейший проект нашей команды в этом году .Он был реализован для одного из игроков нефтегазовой отрасли.

Сибирский федеральный округ

Иркутск

Антон Жмуров, генеральный директор компании AVSCREEN:

В 2016 году наша компания освоила такое новое для себя направление как мультидисплейные инсталляции. В нашем регионе не совсем развито направление, связанное с интерактивным оборудованием. У учителей нет возможности изучить программное обеспечение и поэтому они не могут использовать оборудование на 100%. Так что есть над чем нам работать в 2017 году

• 10 крупных проектов было реализовано нашей компанией в 2016 году.
• 1 новый регион был освоен – Север Иркусткой области.
• 50 новых заказчиков у нас появилось.

Дальневосточный федеральный округ

Владивосток

Денис Тишкин, генеральный директор компании ООО "Системотехника":

Общеизвестная и для нас, и для рынка в целом, тенденция – это беспроводная передача по IP аудио- видеосигналов, а также BYOD. В этих направлениях будем работать в 2017 году. Что касается 2016-го, то в уходящем году мы расширили портфель брендов нашей компании за счет таких крупных игроков как Crestron, Extron и Kramer

• 3 проекта мы реализовали в уходящем году. 1 все еще в работе.
• 3 региона, в которых мы работали в 2016-м: традиционно это Приморский край, но были также проекты на Камчатке и Хабаровском крае.
• 4 новых заказчика появилось у нашей компании.

Уральский федеральный округ

Екатеринбург

Сергей Тарасенко, директор компании 8 ОМ:

В 2016 году мы активнее стали работать по монтажу слаботочных систем, касающихся передач данных – СКУД (Система контроля и управления доступом), оптике. Однако никаких дополнительных перспективных направлений ни для компании, ни для рынка в целом не наметилось: была жесткая стагнация и, думаю, 2017-й год в этом отношении лучше не будет. Среди предлагаемых нами решений появилось больше китайского оборудования – не очень много, но, скажем так, в ряде позиций мы от элитных брендов перешли к «середнячкам». Связано это, конечно, в первую очередь, с ценником. Однако позиций своих, конечно, не сдаем: для СКБ Контур – одного из ведущих разработчиков систем криптографии, электронных подписей и прочее – наша компания оборудовала конференц-зал с весьма впечатляющим составом оборудования: NEC, Audio-technic, Yamaha, Blackmagic, Showtec и прочее

• Порядка 20 проектов было нами реализовано в 2016 году, из них 2 крупных, 5 – небольших конференц-залов, остальные помельче.
• 1 новый региона был нами освоен – Челябинск.
• 15 лет исполнится нашей компании в 2017 год.