А есть ли у вас план, АВ Клуб?

Журнал "Равно АВ", 2 (9), апрель-июнь 2009

В одном из прошлых номеров нашего журнала мы писали о «тонкостях перевода» слова «кризис», состоящего в китайском языке из двух иероглифов, обозначающих «опасность» и «возможность». Судя по насыщенной мероприятиями деятельности АВ Клуб в 2009 году, компания выбрала для себя наиболее продуктивную политику – «благоприятных возможностей для роста» – в чем и преуспела. Результаты I полугодия 2009 года, а также планы развития на 2010 год мы обсуждаем с коммерческим директором компании Элеонорой Бронниковой.

Корр.: Элеонора, расскажите нашим читателям об успехах АВ Клуба в 2009 году.

Э.Б.: I полугодие 2009 года оказалось по-настоящему активным периодом, в течение которого наше сообщество пополнилось компаниями, желающими использовать те возможности, которые мы предоставляем. Новые партнеры приносят креативные идеи для нашего развития, поэтому деятельность Клуба набирает обороты не по дням, а по часам. Отдыхать некогда, судите сами: выездные форумы AV Focus проходят практически ежемесячно в разных частях страны и ближнего зарубежья; в мае состоялась очередная конференция «Все цвета Digital Signage»; добавьте к этому образовательные курсы АВ Академии и выпуск журнала – голова идет кругом! Так что скучать не приходится!

Корр.: Все сокращают расходы на рекламу. Как же вам удается привлекать новых участников?

Э.Б.: Разумеется, большинство наших партнеров столкнулось с необходимостью пересмотра своих маркетинговых бюджетов, но политика АВ Клуба состоит в оптимизации таких расходов: мы предлагаем тратиться лишь на максимально эффективное продвижение технологий и продукции. Тема более чем актуальна, в особенности сейчас, когда многие рекламные кампании сворачиваются. При этом компания не хочет уходить с рынка, ведь трудные времена рано или поздно проходят! Для решения именно таких вопросов, в частности, и создавались наши выездные форумы AV Focus, которые решают сразу несколько задач благодаря своему мультибрендовому формату: уменьшают прямые расходы на проведения мероприятий, полностью избавляют от косвенных затрат на удаленную организацию, а также привлекают большее количество посетителей за счет своей высокой информационной насыщенности. Уверена, что это и есть основные причины успеха проекта. Впрочем, истинные причины стоит искать у наших именитых участников, среди которых такие компании, как Mitsubishi, Panasonic, Projecta, Kramer, Chief и ряд не менее известных брендов. Полагаю, они находят эти форумы эффективными, если продолжают активно участвовать в них.

Корр.: В чем секрет эффективности региональных форумов AV Focus?

Э.Б.: Все очень просто: благодаря нашей активности мы всегда находимся в «эпицентре» событий АВ-индустрии России, поэтому все наши проекты рождаются, исходя из реальных запросов участников рынка, с которыми мы общаемся каждый день – производителей, продавцов, инсталляторов и конечных пользователей систем, а не из теоретических изысканий маркетологов. И наш наиболее масштабный по географии проект – Профессиональные региональные форумы AV Focus – также стал ответом на практические запросы. Аналогов ему не существует ни в России, ни в странах СНГ, ни в Европе. Заявляем об этом авторитетно, поскольку за 2 года мы объехали более 40 городов. Согласитесь, довольно репрезентативные данные для сбора статистики и исследования! Причем, если в 2008 году речь шла лишь о выездных семинарах и лекциях, то к 2009 мы накопили достаточно практического опыта для представления оборудования в демо-зоне, проведения тренингов и мастер-классов. На лицо и качественное развитие: раньше мы говорили о том, что форумы AV Focus проводятся производителями оборудования. Сегодня же эти мероприятия дают самые широкие возможности для индустрии в целом. Все представители сегмента имеют возможность принять в них участие и найти для себя интересных партнеров, пообщаться с коллегами и просто обменяться опытом с другими профессионалами, независимо от региона, объемов или специфики деятельности компании!

Корр.: Во всех региональных центрах проходят тематические выставки. Чем ваши форумы отличаются от них?

Э.Б.: AV Focus – это форумы, участники которых – профессионалы, собирающиеся для того, чтобы узнать о новинках и тенденциях рынка, получить знания и практические навыки, обменяться опытом. Мы фокусируемся на нуждах разных групп участников: продавцов, инсталляторов и конечных пользователей АВ-систем – ведь вопросы у всех разные. Демо-зона на этих форумах лишь дополняет деловую программу с докладами и мастер-классами, тогда как на выставках основной задачей является демонстрация оборудования. Мы стараемся поднимать только действительно актуальные вопросы: этапы проектирования специализированных систем, принципы работы с заказчиком, подбор оборудования для проекта, обучение персонала, гарантийное и сервисное обслуживание готовых систем. Словом, ежедневные насущные проблемы простого российского инсталлятора. На сегодняшний день наша деятельность приобрела стойкий имидж деловых практических мероприятий, его мы и будем придерживаться в будущем.

Корр.: Кто и как принимает решение о дальнейшем развитии программы AV Focus: куда ехать, кому участвовать, о чем рассказывать?

Э.Б.: В 2008 году появилась необходимость в органе управления, в основные функции которого входило бы стратегическое планирование, анализ потребностей целевых аудиторий и определение географии мероприятий. Тогда и был создан Совет Директоров AV Focus, в который вошли представители Panasonic, Mitsubishi, Projecta и Kramer – именитые эксперты рынка и настоящие профессионалы своего дела. Сегодня они принимают самое активное участие в разработке наших программ, не прислушиваться к их рекомендациям было бы ошибкой. Вместе с тем, АВ Клуб – независимая во всех отношениях компания. Для принятия особенно важных решений мы проводим глобальные Интернет-опросы членов нашего Клуба, дабы учесть все мнения. Пожелания участников мероприятий 2009 года будут реализованы в 2010. Мы идем в ногу с рынком, нашими партнерами и новыми технологиями. А все окончательные решения у нас принимаются коллегиально.

Корр.: Какие новинки появились в вашем «арсенале» в 2009 году?

Э.Б.: Их несколько, например, проект TV Focus – региональные технические форумы для профессионалов телевизионного рынка. Ряд крупных брендов, участвующих в наших мероприятиях, работают в нескольких сегментах, в том числе и на телевизионном рынке, поэтому возникла идея организовать форумы, подобные AV Focus, но для другой аудитории. Проект TV Focus уже зарекомендовал себя в Новосибирске и Ростове-на-Дону, как успешный, и в дальнейшем будет проходить в Москве, Алматы и Екатеринбурге. Мы возлагаем на него большие надежды, считая это направление весьма перспективным. В ряды наших единомышленников уже вошли такие компании, как Sony, GrassValey, JVC, FOR. A, Trilogy, Cinegy, SierraVideoSystems. Приглашаем и других представителей данной отрасли присоединяться к нам!

Корр.: Значит, вы активно развиваете региональную направленность своих проектов?

Э.Б.: Не только! В январе 2007 мы начали издавать отраслевой журнал «РАВНО АВ», поскольку в России на тот момент не существовало подобных профессиональных изданий. Развитие этого проекта также подчиняется законам рынка, и теперь у членов нашего Клуба есть доступ к электронной версии журнала в тот же день, когда свежий выпуск сдается в печать. Благодаря новому формату появилась возможность молниеносно распространять номер. Кроме того электронная версия журнала, насыщена медиа-файлами, образцами аудио и видео, более наглядна и удобна, а к главными его достоинствам относятся безграничная география распространения и возможность оперативно ознакомиться с новостями индустрии. Также мы планируем расширить возможности сайта www.avclub.ru. Он будет превращен в действительно эффективный инструмент взаимодействия производителей и пользователей оборудования, построенный по принципу социальной сети профессионального сообщества, не ограниченной географически. Уверена, что он позволит сторонам выйти на новый уровень общения благодаря удобным сервисам.

Корр.: 28-29 мая 2009 в Москве состоялась международная конференция «Все цвета Digital Signage», организованная Клубом. Какие выводы можно сделать по результатам этого события?

Э.Б.: Конференция прошла уже во второй раз, и нам приятно осознавать, что этот проект востребован наравне с прочими и способен активно развиваться вместе с индустрией. По сравнению с 2008 годом увеличилось и количество участников, и число посетителей, повысилось качество докладов – это явные признаки того, что отрасль не просто жива, но жаждет развития. А основные оргвыводы – формат выбран верно, аудитория довольна, значит, будем продолжать в том же духе! Даты проведения конференции-2010 будут опубликованы в ближайшее время.

Корр.: Продолжает ли свою деятельность хорошо знакомая отрасли AV Академия?

Э.Б.: С 2004 года в ней проходят обучение с целью повышения квалификации специалисты АВ-индустрии, получая в качестве подтверждения приобретенных знаний и навыков удостоверения государственного образца. На сегодняшний день это самый продолжительный по времени и совершенный по содержанию проект, но и он постоянно развивается. Для каждой новой группы мы стараемся совершенствовать программу и учебные материалы, ведь индустрия шагает вперед, и новые технологии появляются постоянно! Не станет исключением и 2010 год.

Корр.: Какие сюрпризы готовит нам АВ Клуб в 2010 году?

Э.Б.: Только приятные! Сложилось так, что АВ Клуб стал, своего рода, «пионером» в организации профессиональных мероприятий для российского рынка АВ-систем. Отрадно, что наши, на первый взгляд, рискованные проекты оказались востребованы и полезны индустрии. Невозможно представить себе столь динамично развивающийся рынок статичным! Поэтому и мы, в свою очередь, не останемся в стороне от водоворота событий и обязательно внесем свою лепту в его развитие. Так, уже сегодня в недрах Клуба зреет очередной новый проект, который, уверена, станет приятным сюрпризом для всех профессионалов отрасли. Однако пока что – это секрет!

Корр.: Спасибо за интересную беседу! Успехов!