Как «серые» поставки проекторов отгрызают куски у официальных каналов

Основные поставки проекторов на российский рынок осуществляются, как известно, с помощью канальной дистрибуции и прямых тендерных закупок. И именно эти данные анализируются при подсчете общего числа продаж. Однако в потребительском сегменте имеются и другие каналы для индивидуальных и мелкооптовых поставок. Причем иногда они дают значимые объемы, способные в определенной степени деформировать отдельные подсегменты рынка.

Эти продажи довольно сложно вывести на должный уровень достоверности, поэтому в отчетах ITResearch данная составляющая пока не учитывается. Однако эксперты компании на качественном уровне проанализировали эти параллельные поставки, поскольку те ощутимо «отгрызают» куски от официального рынка. Правда, в основном - в самом нижнем ценовом сегменте.

В частности, были зафиксированы очень серьезные объемы покупок проекторов частными лицами через AliExpress (и затем через "Почту России"). Счет продаж по этому каналу в 2017 году однозначно идет на тысячи. Конечно, в первую очередь от этого страдают официальные поставки пико-проекторов – именно эти аппараты чаще всего покупаются частным потребителем именно таким образом. И, учитывая малость этого подсегмента рынка проекторов, можно практически со 100-процентной уверенностью утверждать, что «серая» составляющая здесь в разы больше «белой».

Помимо пико-проекторов часто везут и компактные LED-устройства, но случаются и поставки классических ламповых аппаратов и даже вполне серьёзных устройств с достаточно высокой яркостью. Правда, в основном, от no-name китайских производителей.

Также был выявлен так называемый «чемоданный» завоз проекторов, когда продукция ввозилась в страну физическими лицами с последующей продажей устройств через небольшие фирмы. Несмотря на экзотичность канала, объемы здесь немалые, возможно даже сопоставимые с закупками напрямую пользователями через AliExpress. Этот канал, конечно, ориентирован на самые миниатюрные устройства.

Таким образом, в нижнем ценовом сегменте есть выраженный параллельный "серый" завоз, который показывает жизнеспособность, ввиду существенного разрыва в ценах с официальными поставками.

Следует отметить, что официальный рынок проекторов среди всей ИТ-отрасли – один из наиболее «страдающих» от неофициальных поставок. Это связано с тем, что относительно небольшое по габаритам и при этом достаточно ценное оборудование многие могут позволить себе покупать напрямую в Китае. Например, те же ИБП (источники бесперебойного питания) тоже так везут, но только в единичных случаях, что понятно, учитывая соотношение цена/весогабариты этих устройств.

По оценкам ITResearch, проекторы в параллельных каналах чаще всего покупают потребители из регионов, что указывает на важность факторов ценовой и ассортиментной доступности - на периферии официальные каналы эти условия не всегда способны обеспечить. Вместе с тем надо учитывать, что Минфин РФ озаботился вопросом взимания НДС с иностранных онлайн-магазинов. Если это решение будет реализовано, возможно, подобные закупки станут менее привлекательны, и потребители переориентируются на официальные каналы.

Читайте АВ Клуб в Telegram